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i兴小保赋能保险经纪人,“平台+产品”加速转型升级

放大字体  缩小字体 2021-08-30 14:14:20

数据显示,截至2020年末,我国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员842.8万人,报送保险统计信息系统同口径数据834.4万人,人员基数庞大、保险人才市场供大于求,这意味,随着我国保险行业高质量转型发展的共识越来越清晰,全国保险代理人的转型升级也已成为必行趋势。在成熟的保险市场上,保险经纪人占领着主导地位。

2019年麦肯锡发布的《加速中国寿险业发展:代理人渠道转型四大举措》中数据显示,中国保险代理人产能与美国同行相差15倍,而在中国900万的保险代理人中,承担个险销售的主力精英代理人只占20%。由此可见,保险代理人的转型升级,最根本的还是产能与效率的升级与提升,基于此,从传统保险代理人向保险经纪人转型,将带来高产能、高效率,且能够带来可观的收入。那么如何提高产能,成为绩优量保险经纪人,是当前中国保险经纪行业亟需深入探索的课题。

专注于开拓保险中介服务市场,业务范围涵盖“寿险、财产险、健康险、养老险”的中兴经纪保险公司,就面向保险经纪人推出O2O保险生态服务台——“i兴小保”,希望通过打造“一个台,两层客户,三种能力,五类队伍”,助力传统保险代理人向专业保险经纪人转型,“手把手”帮助保险经纪人提升综合素养,丰富营销资源与展业工具,为保险经纪人的价值创造赋能。据了解,“i兴小保”创新推出线上线下相融合的O2O销售服务模式,科技赋能保险经纪人线上出单,搭建绩优经纪人孵化体系,沉淀具有扎实绩优队伍的销售生态。随着市场化需求的不断多样化,客户群体分层也不断加剧,保险销售人员也亟需从“扫街获客”模式朝着专业化、综合化模式转变。“i兴小保”通过客户画像,对客户群体进行分层,建立从基础服务到量身定制的用户分层服务体系,从而形成品牌区隔,帮助保险经纪人高质量、高效率地实现客户精准营销。

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i兴小保”在提升保险经纪人的个人产能与出单效率方面发挥出了独特优势:

快速注册认证,出单更便捷。保险经纪人可扫码直接注册或授权微信一键登录,经纪人不再因繁琐的登记注册流程“望而却步”,同时,不用“面对面”就能对话客户,一部手机就能完成在线投保、在线出单、在线增员、在线结佣、提现等全套操作,便捷又高效。

产品销售打破区域限制。通过台丰富的展业资源,经纪人可线上进行营销动作和服务沟通,有购买意向的客户也可通过线上方式问询和购买产品。

化架构让保险经纪人利益最大化。台一举突破传统金字塔管理结构,将保险经纪人细分为贯穿其内外部的五类经纪人队伍形态:混合资源前端团队、独立经纪人队伍、高端经纪人队伍、绩优经纪人队伍及传统经纪人队伍,在进行线上线下营销展业的同时,以扁化组织架构,提升保险经纪人的出单质效,帮助其获取更高的经济价值。

台多重佣奖设置,具有更高佣奖提点。其中,保险经纪人承保的保单过犹豫期后5天(没有退保)且已完成回访的,可享T+5快速结佣;其他互联网台一般来说只有2-3年续期推广费,而“i兴小保”台设置最高推广费奖励为5年续期,即完成1次出单,就能获得5年持续佣金奖励。

打造全流程、全链条的培育服务体系。“i兴小保”台通过丰富的培训内容和多样化的学体系,打造职业化、专业化、精英化的保险经纪人队伍,同时为绩优团队打造个人IP品牌,通过共享办公形式为其提供线下工作室,还能通过体系化的绩优孵化机制,最大限度为保险经纪人提供销售支持等系列服务。

此外,“i兴小保”台同时拥有竞争优势明显的增额组合产品及创新重疾产品,如琴童尊享增额终身寿险、传世兴家增额两全保险、颐悦无忧增额护理保险、同心保家庭重疾保险等。保险经纪人可择优为客户选择现金价值高、价比高、保障功能全面的产品,又快又好的实现自身所需的经济价值。例如由横琴人寿匠心打造的琴童尊享增额终身寿险,一经上市备受客户欢迎,自2020年3月上市到2021年6月间,共收揽保费达12.94亿元。2021年7月28日,该款产品已在中兴保险经纪渠道独家开售。

据了解,琴童尊享增额终身寿险拥有五大卖点:一是该产品年度有效保险金额以年复利3.6%递增,即年龄越高,越能实现财富的保值增值。二是除了寿险责任外,该产品具有最高不超过2000万元的航空意外身故或全残保险金,还可以另外选择附加横琴附加豁免保险费重大疾病保险(2021版),就能够获得“双重保障”。三是该产品有效保额逐年递增3.6%。在利率长期下行的时期,身价节节提升、恒定费率、现金价值确定的增额寿险产品,可谓是满足“价值+保障”双需求的不二选择。四是该产品按照合同规定,客户可在满足条件的情况下加保或减保。

7月28日,琴童尊享增额终身寿险隆重上架“i兴小保”服务台,具有现价高、价比高、功能全的特点,只需搜索“i兴小保”微信公众号,注册并认证成为台经纪人,即可销售该产品。

国家“大众创业,万众创新”的战略部署之下,保险经纪人赋能发展正当其时。中兴经纪保险公司表示,将持续秉承“服务为先、专业致胜、合规守信、共享共赢”的经营理念,依托O2O保险生态服务台,通过台创新、模式创新和产品创新,促进保险经纪人加速转型升级,进一步赋能每一位保险经纪人,帮助更多的保险经纪人聚焦价值创造,成为客户信赖的保险保障和财富管理专家。


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